Como estão os seus indicadores de Recrutamento e Seleção
para as vagas da área Comercial conduzidas internamente?
- Custo de pesquisa de candidatos;
- Custo de entrevistas;
- Percentual de vagas fechadas dentro do prazo;
- Custo dos fechamentos fora do prazo;
- Custo do turnover em contratações recentes.
Por que as vagas da área Comercial são mais críticas?
- Alto custo para manter uma base de dados de candidatos da área comercial atualizada;
- Elevado volume de candidatos fora do perfil;
- Receio de exposição dos profissionais aderentes que estão trabalhando;
- Falta de tempo dos profissionais aderentes que estão trabalhando, para participar de processos seletivos;
- Desafio em avaliar tecnicamente o conhecimento atualizado dos canais de vendas e peculiaridades regionais.
O custo de fechamentos fora do prazo e turnover nas contratações para a área comercial, tem impacto direto no NEGÓCIO e suas consequências vão muito além do que os indicadores de R&S podem revelar:
- Comprometimento no atingimento das metas;
- Comprometimento no faturamento e margem de contribuição;
- Fortalecem a concorrência;
- Enfraquecem a venda de mix de produtos;
- Impactam na imagem da empresa e produtos (presença no ponto de venda).
Nós da Interhunter estamos prontos para apoiá-lo e demonstrar que é mais vantajoso, financeiramente, contar com uma Consultoria especializada para selecionar profissionais da área comercial.
